赣州市南康区素来就有“木匠之乡”的美誉,从90年代到现在的30多年时间里,南康也继承传统发展成为了全国最大的实木家具生产基地,家具及配套企业近万家,家具行业从业者多达50万人。
近年来南康就不再固守传统的线下市场,而是积极转型向线上发展。此前不仅有区长现身当地家具企业的拼多多直播间,而且近日也有企业加入拼多多的新品牌计划。这两家企业团团圆家具和汇明生态都是当地的行业龙头,他们的加入也将带动更多当地企业发展线上生态。据拼多多负责人的介绍,他们将在未来五年帮助南康孵化20个十亿级家具品牌,同时聚焦全国家具产业集群协助打造10个线上版宜家。
这些南康企业之所以选择拼多多,还是因为现在电商平台生态的改变。在传统电商平台里,商品不管是在细分类目还是搜索列表中,都会分一个先后的排列。如果货物排在四五页开外,就算东西做得再好也卖不出去,流量在上面会很大程度和销量挂钩。
对于中小卖家来说,已经有一些头部品牌挡在了前面,传统企业转型线上自然很难在各方面与之抗衡。所以,他们选择了拼多多这个新型电商平台。上面的货找人等推荐算法能够帮助小商家更好获得流量,他们也就只需要在质量和价格上面下功夫,这对于南康这些传统家具企业来说就容易多了。
南康家具工厂老板毛晶晶,就是一个这样成功的典型案例。他两年前选择了拼多多,然后靠着一款具备极致性价比的中式实木沙发,在20个月内一跃成为年销达2亿的行业黑马,他的店铺也名列平台家具类目第一。
这次拼多多的南康家具新品牌大会上,也出现了毛晶晶的身影,他不再是两年前的孑然一身了,而是以联圆世家的品牌创始的身份、以家具新品牌的代表上台发言。
其实,这种传统产业借助新电商品台转型线上也不是个例了,此前有着“中国最大电商小镇”之称的沙集镇也通过拥抱拼多多开拓了新的市场。说到底还是线上市场潜力被越来越多的人看到,而在抛开各种偏见后,拼多多这样的新电商平台也越来越被证明了实用性,才有了更多这种双赢的合作出现。
作为消费者来说,我们当然是希望这种合作越多越好,毕竟东西质量更好还更便宜才是我们想看到的。